前言

🎲 独立游戏的高失败率与成功秘诀

为什么这款游戏会失败？或者这款，或者那款？感觉是五五开。如果你开发独立游戏，完全不知道骰子会怎么落，情况只会更糟。当你意识到只有 4%的游戏能盈利，这概率简直糟糕透了！

但有些却成功了，所以我为什么不能？我……这就是老生常谈的问题。肯定有方法在其中，某种能让游戏畅销的秘诀。

正如本杰明·安德森所说，如果你在寻找独立游戏开发大师，有制胜法宝或简单技巧，想成为成功开发者——然而，存在经过验证的商业流程，遵循后可大幅降低失败风险，确保独立游戏具备成功潜力的基础步骤。

正文

💡 转变热情：从想法到开发过程

这一切始于转变你的热情。所有开发者遇到的第一个问题，就是过于专注想法。充满热情的项目，通常以他们热爱的游戏为模板。这些开发者初期很顺利，梦想游戏驱动他们前进，但随后遇到一些障碍。这些开发者意识到编程很难，或发现自己不够艺术，或音乐不够出色。无论怎样，自我怀疑的感觉涌上心头。这些曾经热情的开发者陷入“冒名顶替综合征”，觉得自己无法完成，或游戏开发不适合自己。

即使完成游戏的开发者也常犯错，因为当游戏上线无人问津时，他们选择放弃，认为自己是失败者。这种心态导致 Steam 平台 75%的开发者仅发布一款游戏。投入时间和学习技能开发游戏，你本应从中学习，继续尝试。但他们不会，因为大多数开发者逐渐失去创作热情，将心血投入注定沉寂的作品。

这种挫败感源于优先级错误。不要把热情寄托在想法上，而是在创作过程中，充满建造的热情，进行测试、制作。这些都是你在开发游戏或任何事物时，需要学会热爱的要素。

我最喜欢的这种心态例子是 约翰·罗梅罗 及其软件，《毁灭战士》的创作者。当年他们可是猛兽级人物。约翰·罗梅罗在书中提到：“ 卡马克、汤姆，我和他各自在合作前已有十年游戏开发经验。我们直到几年后才做出 《毁灭战士》，而这正是我的第九十款游戏。” 约翰在制作 《毁灭战士》 前已开发了九十款游戏。

但更有趣的是，直到近十五年后，约翰和他的团队才获得全球成功。当被问及成功之道时，约翰·罗梅罗说：“执行才是关键。成功不取决于创意本身，而是取决于执行创意的能力。”

给自己时间提升技艺，不要被挫折动摇。游戏开发如同游戏玩法：加载存档，再试一次。第一步是转变你的热情，改变你的思维方式。当然要对正在制作的游戏充满热情，但更要热衷于游戏制作的过程。引用《巨人的陨落》中的名言。

🗣️ 倾听玩家：避免“荷马式”失败

我最爱的书籍之一是 《旅程重于目的地》 。但就像所有旅程，你需要明确目标方向。在独立开发语境下，你需要清楚谁会购买并游玩你的游戏。

开发者往往只关注自身需求，甚至亲密少数朋友想要的，而非多数人的真实需求。打造类似霍默的汽车，和《辛普森一家》的泡泡与多角车灯，以及所有其他怪异装饰。

我要重复对数百人说过的话：我曾建议霍默和他的半兄，在制作这辆车时，停止开发去与人交流。这是避免霍默式失败的第二步。这个避免失败的层级，应在编写第一行代码前完成。将创意带给玩家，了解他们喜欢什么，也要知道他们不喜欢什么，获取反馈。

不要听那些说这话的人的建议：“如果福特曾问人们想要什么，他们只会要一匹更快的马，而不是汽车。”我讨厌名言。我可以保证福特会和人们交谈，当他听到人们说想要更快的马，他足够聪明能透过字面理解他们真正想要更快的旅行。

做同样的事：倾听人们的诉求，不仅仅是字面意思，还有他们的感受。这会带来无数灵感，并帮助你创造看似不可能的事物。不要自以为比他人更懂。

我在第一家公司犯了错误。我创立了一家名为 Speech Cloud 的广告科技公司。我对市场做了各种假设，因为我没有验证这些假设，最终导致失败并不得不转型。我太冲动，认为我最在行，而且懒得出门和人交流。

Battlebot 团队也犯了错误。他们过于专注于开发小队竞技游戏，没意识到社区不需要他们正在制作的内容，因为他们未验证和倾听玩家。这让他们耗费多年开发。

Filament 的早期版本完全硬核，当时几乎失败，因为没有受众喜欢极端硬核方块游戏。我们将其改为休闲模式。

要意识到你并不知道人们想要什么。直接询问，不要全盘接受所有意见，但尽可能多学习。这能帮助你在开发中避开重大陷阱。

以为自己有酷炫的东西？发布游戏？天，这家伙真差劲！

📊 了解市场：成为创业者而非纯开发者

但即使这样，如何确定背后吼叫的人值得倾听？如何确保在和正确的人对话？我们常从永远不会玩我们游戏的人那里征求反馈，向讨厌 JRPG 的人询问我们的 JRPG。我们还得完成七个土豆支线任务，这样我的角色才能游得快 3%。

找到正确玩家群体，你需要研究市场，具体研究你所参与的类型。 这些信息将成为你构建游戏的基础，帮助你确定开发方向。这是避免失败的第三步： 了解你的市场。

现在，这听起来对一些人来说太忙碌了，他们认为我只是游戏开发者，我不需要了解市场，我只需要专注于制作优秀游戏。如果你有这种心态，嗯，我希望能改变你的想法。因为你不仅仅是开发者，你是创业者，你正在开创事业。这项事业需要你超越单纯的程序员或艺术家。你需要身兼数职，从开发到营销，至少要掌握几项技能，如果你有团队的话。而你或团队成员需要了解市场。

现在有些人在问，市场到底是什么？我如何确定自己在接触正确的玩家群体？我如何判断市场的潜力？我会尽力解释，用例子说明，简单的事例。

想象你喜欢匹配类游戏，想自己开发一款，比如《糖果传奇》。嗯，所有游戏都属于某种基础类型，无论是解谜类、平台跳跃类、射击类或其它类型。我们知道《糖果传奇》属于解谜游戏市场，因为 Steam 标签、应用商店分类和大量其他标签。因此，确定你的市场或类型，你需要寻找类似的游戏，通过查看标签，并倾听玩家如何分类相似作品。

但解谜游戏形态各异，《传送门》和《糖果传奇》都被归为解谜类。我可以告诉你，我的《糖果传奇》最爱奶奶的版本不会很快推出《传送门》。因此，目标群体差异显著。这就是为什么需要细分标签，通常称为 子市场 或 子类型 ，如《传送门》、《糖果传奇》以及各种独立分类。而拥有自己玩家群体的《传送门》以解谜平台游戏闻名，而《糖果粉碎传奇》是三消类益智游戏。所以以我们的例子，我们需要关注三消子市场，而非平台解谜类，以确定目标玩家群体。

只需浏览网站或 Steam，你将发现各类三消游戏的数据与信息。这是我找到的：60%的三消玩家为女性玩家，且多数年龄在 25 至 34 岁之间（另一网站数据）。他们分析了三消玩家的典型画像，揭示人们为何玩三消游戏。另一研究显示哪种匹配风格更成功在某些国家。我还可以继续，三消游戏有大量人口统计数据，说实话有点令人不安。但你能获取所有信息。这些数据和研究告诉我目标玩家是谁，以及三消游戏的成功与不足。某些类型数据较少，需要进一步挖掘。

但我的市场潜力如何？如何判断开发此游戏值得投入？嗯，假设没有其他益智游戏存在，所有益智市场玩家都购买你的《糖果粉碎传奇》，你将赚取 150 亿美元。根据最新益智市场收入数据，确实很可观，但这当然不现实。正如我之前所说，益智市场玩家群体有多种变体。因此，无论你的益智游戏多么出色，也无法赚取 150 亿美元，因为玩家品味各不相同。

所以我们需分析游戏子市场的真实潜力。若查看三消类收入数据，市场年均约 10 亿至 20 亿美元，而非 150 亿，但这仍是一大份额。

现在，我们了解市场及其最高潜力，需确定游戏在三消类中的表现。这正是之前研究的作用：哪些游戏与你的类似？它们表现如何？它们在哪些平台表现优异？

如果我们看看表现最高的三消游戏，我们可以看到前五名占据了 85%的市场份额。这说明三消类游戏主要由少数公司主导，独立游戏很难迅速打入市场。如果我们看看榜单的后五名，他们的收入增长明显放缓。如果我们也看看平均三消游戏，大多数下载量不超过五千，每款游戏收入不足五千美元，根据安卓和 Steam 的数据。我发现这些信息揭示了发生的情况：你的游戏即便爆红，也可能只赚取几千美元。

所以如果你计划开发三消游戏，需要一年时间和五十万美元投资，大概率会商业失败。但如果用两百美元在月内开发，则大获成功。这些信息并非要劝阻你做游戏，而是提供帮助，让你做出明智决策并设定合理预期。

在最近与独立开发者的一次对话中，我们讨论了他的平台格斗游戏项目。他告诉我已开发这款游戏几年，只需两万美元就能完成游戏。这立刻引起了我的警觉。于是我问他市场规模有多大？他并不完全确定。但通过研究我们发现，前 10%的独立平台格斗游戏平均收入四到八万美元。还不错，但这只是前 10%，不是平均水平。开发者花了几年时间制作平台格斗游戏，试图获得数十万美元投资，最终仅赚回略超投资金额。这很糟糕。没有正规发行商或投资者会投入这笔钱，投资回报率如此之低。你需要了解市场并设定合理预期。

但为何 3A 游戏表现如此出色？

📢 有效营销：精准触达目标受众

而许多独立游戏却困难重重。

3A 与独立游戏的主要区别在于，这是我们的第四，也是最后一点：大多数独立游戏失败源于营销不足。大多数独立游戏失败，因为开发者不营销游戏，或营销方式不当。

现在，要覆盖营销和独立开发领域的问题需要整个视频。如果你对视频感兴趣，订阅并告诉我你的兴趣；或者你可以查看我们的 Patreon 内容，获取深入解析。但我们现在先保持简单。

独立工作室挣扎是因为在营销上投入的时间和资金不足。当他们开始营销时，却像我之前解释的那样，对错误人群推广。大多数开发者并不清楚目标玩家群体是谁，只是随意在社交媒体发布内容，以为有人会看到他们的帖子，就能像热卖商品一样卖出游戏。 “宝宝需要一双新鞋！” 可惜，这样行不通。

营销在于创造价值，特别是内容营销。当你制作社交媒体帖子或开发日志时，要问自己：观众从这段视频或文章中获得什么价值？是否具有启发性？是否具有教育性？是否具有娱乐性？在火车上玩耍？别告诉我你的游戏。 提供某种价值，如果你想让我观看，或让我想阅读。

其次，要精准触达目标受众。即使视频获得十万次播放，也不代表这些流量能转化为愿望清单或销量。

最近视频中提到的独立游戏就是很好的例子—— 《坦克但没有坦克》。我一直在和托马斯聊天，这位开发者正在接受免费咨询。他最大的问题是知名度不足，像大多数独立开发者一样。所以我给了他一些建议，并告诉他我们会在他的游戏中做一期视频推荐，以吸引更多人访问他的 Steam 页面。顺便说一下，我已将他的游戏链接在下方。

我随意选择了托马斯的游戏 《坦克但没有坦克》。但视频中没有坦克。当时我在制作的视频 《反恐精英》本该早已结束，视频表现良好，获得了百万级播放量。奇怪的是，尽管托马斯的游戏获得了大量曝光，《坦克但没有坦克》 却仅从 《反恐精英》 视频中获得少量销量。这是我的营销失败的典型案例。

《坦克但没有坦克》 更像是派对游戏，你会在任天堂主机上玩这类游戏。这不是竞技射击类游戏，玩家不会像玩《反恐精英》那样流汗。所以我搞砸了。

想象一下另一种情况：如果我做关于老式经典 Wii 游戏的视频，讲述它们的乐趣，展示坦克，但结尾却没有坦克，你觉得他的转化效果会怎样？

那 你觉得 他的转化效果会怎样？如果我以更相关的方式谈论他的游戏，在视频中而非结尾部分（人们流失的地方）。就像我现在正在做的，这是营销的关键。

你需要了解受众在哪里，他们使用的社交平台是什么，你能提供什么价值，以及为什么他们应该关心。

说到这里，必须记住游戏不仅是商业。某些游戏失败的原因并非那么简单，而另一些却成功，其中还涉及情感、文化和社会影响等因素。但许多独立游戏失败的原因在于忘记游戏是艺术与商业的结合。你可以制作最 amazing 的游戏，但若无法触达正确受众，一切都毫无意义。

🚀 艺术与商业的结合：持续迭代走向成功

你需要调整你的热情、研究市场、确定潜力，向正确受众推广游戏。如果你做到这一点，将大幅降低失败几率。记住，失败九成是视角问题。

如果你想发布你的独立游戏，而这正是你想要达成的，那么游戏是否盈利无关紧要，只要这是你的目标。人的失败是另一种成功。所以，要像 约翰·罗梅洛 那样，只享受创作的过程。如果你这样做，并在独立游戏的商业方面投入努力，不要感到意外，当你发现自己成功开发了独立游戏。要像最初提到的三位失败游戏的开发者那样，持续制作游戏直到成功。

现在结束视频，我们要再给 托马斯 一些关注。他在游戏上付出了很多努力，他立志长期成为独立开发者。所以，去拿一本坦克的书，但没有坦克，并告诉你的朋友：祝所有独立开发者们好运，继续努力实现目标。再见！